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红掌买断品种下半年将投石问路

今年“十一”前后至明年春节,‘爱的幻想’、‘真爱’、‘香妃’等由不同企业全国或区域买断的红掌新品种都将出现在市面上,这是继‘北京成功’后,红掌买断品种的集中亮相,业内都在关注和期待。 随着红掌市场生产量逐年扩大、品质越种越好两大现象日益明显后,企业不约而同地意识到品种差异性将是今后市场竞争的一大法宝。荷兰瑞恩公司红掌种苗的营销理念正好吻合了市场发展的这一需求。据该公司中国区总代表汤卫国介绍,自部分新品种在去年上海第九届中国国际花卉园艺展览会上亮相后,至今已有9个品种分别被北京盛芳园花卉种植基地、陕西苗木繁育中心西部兰花生态园、江苏苏州盈年农业科技有限公司等企业全国或区域买断,其中‘北京成功’、‘红国王’、‘真爱’、‘爱的幻想’、‘红天使’已申请新品种保护并已被受理。荷兰安祖公司在抓目前市场上红掌主流品种的同时,也跟河北石家庄龙诚花园签订了‘香妃’、‘国王’两个品种2008年至2010年的独家代理协议。 目前这些买断的品种还是以红色、大花或红色、中花、多花两大类为主,但同样是红色、大花的品种,在叶色、株形上跟目前市场常见产品也有所区别,像现在被苏州盈年和盛芳园分别买断、南北方供应的‘红国王’,因其叶色翠绿而跟常见叶色较浅的红花品种有明显区别。此外,买断的品种也有花色随生长时间而变化的浅色花品种‘爱的幻想’、带香味的紫色花品种‘香妃’、绿色花苞片且叶片厚重的‘国王’、棕色叶片的‘棕国王’等新、奇、特产品,以满足消费者求新求异的心理需求。 买断的品种除了‘北京成功’外,其他成品花在签订合作协议前都没有在国内市场上出现过,企业在通过这种方式提升市场竞争力的同时,势必也要承担较大的市场风险。陕西苗木繁育中心西部兰花生态园主任张海平表示,买断一个品种,通常要在两三年内有十几万甚至几十万盆的生产量,如果同时买断两三个品种,短期内生产规模将出现明显的扩大。企业有几方面因素是事先必须考虑的,首先要保证足够的设施条件,能满足扩大规模的需要,而且设施条件要过硬,能保证红掌生长所需的环境;其次要有较强的生产技术实力,生产规模每上一个层次,对企业就有新的技术要求,尤其是规模化生产新品种,不同的品种对技术细节都有不同的差异,生产企业需要有经验的技术人员摸索和应对。 除了这些软硬条件的考验外,市场对新产品的接受度是企业将要面临的最大风险。苏州盈年总经理张树初说,在买断‘红国王’南方片区的生产前,他了解了荷兰市场上该品种成品花花色、叶色、株形等性状,又考虑了该品种的抗病性、对温度高低的适应性、生长周期的快慢等因素后,才对这个品种的市场竞争力有了一个预估,最终决定买断,这个工作是必不可少的。张海平认为,国内最近几年中小花型、浅花色产品在日常销售中日渐走好,这也是进行新品种市场预估需考虑的一个重要方面。 今年下半年,正是这些品种成品花开始在市面上投石问路的时期,为打好市场各企业都有准备和计划。据龙诚花园副总经理李会平介绍,公司从去年进种苗的时候就开始跟经销商宣传‘香妃’和‘国王’,并结合产品性状推介‘香妃’适合女士、‘国王’适合男士的理念,让人印象深刻。西部兰花销售经理冯秀萍也表示,公司将在产品上市前通过网络平台直接跟客户推介新产品,并计划在报纸等媒体上进一步打造新产品“西部兰花制造”的品牌。明年,这些买断的产品将稳定供应、按月出货。 ‘爱的幻想’张炎摄

年宵上市量:350万盆至400万盆 产地分布:年宵供应量5万盆以上的企业主要集中在上海、江苏、广州、北京、天津、陕西等省市,小规模企业全国均有分布。 品种情况:‘火焰’、‘阿拉巴马’、‘达科塔’占主流;‘北京成功’、‘红天使’、‘红皇后’等买断品种已有一定量上市;2008年宵亮相的新品种逐步淡出市场,‘香妃’、‘国王’、‘爱的幻想’等新品各具特色。 价格走势:高品质产品价格平稳,中低端产品价格走低。 市场行情:销售压力较小。 各方评析:红掌目前周年生产、周年销售的现象更明显,在全国周年产量快速增长的情况下,2009年宵的供应量较2008年宵出现了20%左右的增长,但企业普遍反映销售压力不大。红掌产量增加的原因有两点,一是国产种苗‘火焰’和‘阿拉巴马’生产技术进一步成熟;二是受凤梨去年价格激战的影响,一些企业在产品调整中倾向增加红掌的产量。 主流品种‘火焰’、‘阿拉巴马’供应量依然呈上升趋势,尤其是大花、红花品种‘火焰’,已占到总量的50%以上,其中由国产苗和进口苗生产的成品花品质存在差异,价格依据品质而不等。高端产品预计将继续保持每盆五六十元的批发价,中低端产品则将在35元上下波动。 品种更加丰富,特色品种开始显山露水是红掌相对其他年宵花较为明显的特征。其中,2007年全国或区域买断种苗的‘北京成功’、‘红天使’、‘红皇后’等大花、红花品种和‘亮粉’等中花多花品种开始初具规模,而紫花带香味的‘香妃’、绿花大叶的‘国王’、花色多变的‘爱的幻想’等特点突出的新品种也有少量供应。北京盛芳园花卉种植基地在2009年宵期间有四五个新品种上市,销售经理潘庆辉表示,他们年宵供应的新品种以21厘米盆径、七八十厘米株高、五六十厘米冠幅的大规格为主,以期与市场上其他品种错开规格,取得价格优势。据悉,目前这些新品种的批发价每盆60元左右。

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